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我們經常會說,做微商,銷售的不是產品,而是個人。如果你的朋友圈,整天刷屏的話,現在很容易被淘汰。在我眼里,微商就是把自己覺得不錯的產品,分享給朋友們,順帶賺點零花錢。
 
而不是一開始就盯著朋友口袋里面的錢,不停的刷屏,F在真不缺刷屏的微商,缺的是人與人之間的溝通和交流。
 
當然,如果你剛做微商,第一個月你可使勁的刷屏,你肯定能賣。一個月之后,你刷屏還能賣,我就說你厲害。最開始賣的都是人品,人情,朋友覺得你可能平時做人還不錯,照顧下你的生意。你天天刷,別人也不能天天來照顧你啊,受不了的。你繼續刷,就會換來朋友的屏蔽刪除,這樣得不償失。
 
很多人總是抱怨,為什么我沒生意?
 
有的人呢,朋友圈刷的昏天暗地。1個星期見不到1條生活氣息。
 
有的人呢,朋友圈半個月見不到一條產品信息,然后可勁的在抱怨,沒生意啊沒生意。
 
我說,你不發廣告哪里來的生意啊
 
對方回復:不敢刷。。。。怕被人拉黑,與刷屏的形成2個極端。
 
你們需要的是用心去經營你的朋友圈,而不是去刷屏。
 
只有先將個人魅力塑造出來,用積極正能量的心態去感染別人,別人喜歡我們了,就自然而然的認可我們的產品。
 
那么如何去打造個人魅力呢?
 
這就需要我們經營好自己的朋友圈了。
 
朋友圈相當于我們的店面和展架,我們所有的信息都要通過朋友圈去展示。
 
那么今晚我就來跟大家聊一聊,如何打造一個落地的朋友圈。
 
我主要從“個人形象及影響力”和“產品營銷”兩大板塊,幫助大家解決“發什么”和“什么時候發”的兩大問題。
 
我們先來解決“發什么“的問題。
 
第一點、個人形象及影響力
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
(那么大家可以看一下這張圖,我會從5小點來分析個人的形象和影響力)
 
第一小點:微信基本設置
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
大家看一下這張思維導圖:頭像、昵稱、個簽,相冊封面這四個最直觀的因素就構成了第一印象
 
 
 
1)頭像
 
頭像是微商和別人溝通的第一印象
 
第一印象建議不要用景色,不要用網紅,不要用動物
 
有的小伙伴,頭像是拿著產品拍照的圖
 
如果你做的產品,并不是你自己的品牌,就建議不要用品牌LOGO做頭像
 
因為個人的微信號,要避免有商業信息
 
比如我加到一個群,我的頭像是我舉著某個面膜自拍照,我的昵稱是:XX面膜總代理
 
我的朋友圈全部都是刷屏你會主動來加我嗎?
 
會加我的回1
 
不會加我的回2
 
好的,大家的回復基本都是2,不會加我
 
明明都知道,你也不會加這樣的,你卻要向全世界宣布你是個賣貨的
 
己所不欲,勿施于人
 
個人微信號頭像,要有親和力
 
盡量使用自己的自拍照
 
當然如果覺得自己的自拍照不夠美,可以去網上百度下或者直接去優美圖找個美點的照片
 
但是又不能太美,因為太美的話,別人不敢靠近,覺得不真實
 
就是去選一些接近生活的那種鄰家女孩的照片
 
如果你的頭像比較真實,生活化的話,你在群里面,別人也會更加樂意主動加你,以及周圍跟你打招呼的人也會變多
 
如果不知道怎么選的話,可以找我,我來幫你診斷
 
2)昵稱
 
建議大家取一個簡短好記的昵稱,昵稱不要太復雜,簡簡單單的就好
 
不要超過5個字,一般是2-3個字
 
5個字的話,就是前面3個字是形容詞,后面2個字是名詞
 
切記不要使用火星文,昵稱里面不要加一些奇怪的表情,不要使用一串表情符號或者字母AAA,比如下面這些
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
我們試想一下:如果你們的名字是這樣的,那么有一天我想買你的產品,但是一時想不起來你叫什么名字,我朋友圈人又太多了,我一個個看通訊錄,我看到什么時候呢?我要怎么找你呢?這樣的話是不是就失去了一單生意呢
 
3)相冊封面
 
我們打開朋友圈的第一眼就看到相冊封面
 
那么一張看上去賞心悅目的的背景圖就顯得尤為重要
 
如果別人一打開我們的朋友圈看到的是一張產品廣告圖的話,一定會反感,就會沒有心情再去翻閱我們的朋友圈,特別是很多人想去加非微商的人群,不做微商的人假如通過了你,一打開你的朋友圈,第一眼看到的是你放著一張全是產品,授權書,或者一堆貨,你各種所謂牛逼的東西,別人就沒有去看你朋友圈的欲望,如果你打造得好的話,讓別人看著很舒服,那別人會更樂意跟你聊,跟你互動。
 
那時候我給大家兩種方法:
 
第一種就是下載一個找圖app:優美圖(蘋果和安卓系統都可以下載)
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
下載完成之后呢,我們打開app進入主界面
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
大家看我用紅色箭頭和文字標注出了下面5個功能
 
我們點擊最右邊的登錄
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
登錄方式有很多種,可以手機或郵箱去注冊,也可以直接用微信,qq,微博等合作平臺直接登錄,我這里選擇微信登錄
 
那么登錄之后,很多功能就可以隨心所欲地去運用了
 
我們先看首頁的左上方,有三個選項,這三個選項都是一些系統根據你的喜好推薦的圖片
 
那我平時會利用碎片化的時間瀏覽一下,看到喜歡的圖片就下載保存到手機相冊里
 
給大家看下我的美圖相冊~課后大家可以自行下載執行哈~
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
我們再介紹一個優美圖首頁的“搜索”功能,首頁下面的放大鏡
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
那我們就可以在搜索欄中搜索“唯美意境”或者“風景”,找到自己喜歡的圖片
 
微商大咖絕不外傳的發圈秘訣
 
配色和頭像能夠相融合就可以了~如果大家要找頭像,直接搜索”頭像“就可以出來很多頭像的相片,然后選一張自己最喜歡的圖片作為自己的頭像
 
第二種方法就是像我一樣用幾張自拍圖,或者自己平時的一些生活照,加上自己喜歡的一段話做成一張圖片,然后做為自己的封面圖,這樣可以讓別人更加直觀的了解你。
 
4)個性簽名
 
 
 
個性簽名是在朋友圈占據顯要的位置
 
你如果沒有特別牛逼的頭街的話,你就乖乖的,寫點文藝類的語句
 
盡量不要面向全國招代理
 
為什么呢?因為寫這句話的微商你看她的朋友圈基本都是廣告的多,仔細去觀察的話,其實她做得并不好。還有很多不是微商的人,她一看你這樣寫基本上就嚇得退出來啦!
 
你就寫你喜歡的一句話就可以了
 
個性簽名嘛,只要是積極向上的正能量或者小文藝小清新類的都可以,不知道怎么寫的,可以去百度一下
 
比如:
 
以平常心來面對一些事物,用現實的眼光來看待一些人物,你會收獲很多的
 
不要著急,最好的總會在最不經意的時候出現。
 
你可以不成功,但你不能不成長。也許有人會阻礙你成功,但沒人會阻擋你成長。
 
夢想是注定孤獨的旅行 路上少不了質疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮
 
努力,是為了讓才華撐得起野心
 
等等
 
我記得我之前有個代理,她們的個性簽名我也是醉了。
 
她的個性簽名是:不買我東西的,不要跟老娘說話,老娘很忙。。。
 
或者是閑聊勿加
 
被我狠狠地批評,做生意哪有這樣的,這是生意人該有的態度嗎?
 
不跟你聊天互動,我加你干嘛呢
 
躺在微信里變僵尸粉嗎
 
我一再跟大家強調做微商輸出價值的重要性
 
都不聊天溝通,哪里來的價值輸出呢?
 
所以我們要避免這樣的:此號只賣產品,閑聊勿擾等等很讓人反感的話語哦~
 
四個板塊介紹完了,大家看一下自己的基礎設置合格嗎?如果不吸睛,拿出執行力趕快調整哦~
 
第二小點,展示才華,輸出價值(可以每天,或者固定時間發)
 
我們每個人都有自己的優點,都有自己的才華和個性,那么我們就要深入的去自我分析找到自己擅長的方面,或者是自己最突出的一個特點
 
比如說我們的朋友圈可以建立一個小版塊,不斷的去輸出價值,那好友喜歡我們是因為我們可以幫助到他,給她們提供價值
 
如果你的廚藝很好,那么就可以建立一個小版塊:『xx.美食小課堂』
 
如果你的英語非常棒,那你可以建立一個版塊:『xx.每天教你一句口語』
 
如果你擅長養生方面,那么你可以建立一個小版塊:『xx.養生小科普』
 
如果你是一個寶媽,那么你可以建立一個小版塊:『xx.育兒分享』
 
比如我曾經在朋友圈做過一個周六公益課堂叫做〈〈火焱幫公益課〉〉,就是每周六定期開公益課,專門教微商小白做微商,每期課程都是講微營銷干貨,到了后面就是每周到了周六,如果我還沒有在朋友圈發文案說要上課的話,很多寶寶就會私信我,問我什么時候開課……所以你堅持價值輸出,時間長了,粉絲就會習慣你,后面很多粉絲覺得自己所在團隊培訓不完善,學不到東西,也加入了我的團隊,做了我的代理。所以很多時間一定是先輸出價值,才有收獲的,而不是一來就指望把貨賣給別人哦!
 
除此之外,美食課堂,育兒分享是比較受歡迎的
 
因為很多人都是吃貨,都愛吃,你經常分享你做美食的方法,會吸引一群同頻道的好友;
 
再者,做微商的大多數都是寶媽,都是有寶寶的,那么你可以分享一些平時寶寶發燒感冒應該怎么處理的方法,身體不舒服應該怎么處理的方法,或者是一些輔食的知識,這樣會吸引很多寶媽跟你聊
 
咱們有的小伙伴比較自卑,覺得自己什么都不會,沒有什么特長。其實并不是這樣的,特長并不是有多深奧,任何一個小愛好都是自己的特長,別人不知道的,你知道,別人知道的,又沒有去做的,你去做了!別人去做了沒有堅持,但是你堅持下來了,并且取得了一點小成就,那這也是你的特長
 
沒有才華,那么可以從現在開始學一樣東西,想要改變,什么時候開始都不晚,閱讀,星座,情感,電腦,攝影,美食,寵物,育兒,美容,減肥等任選一個,總有一個適合你,就看你想不想改變

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