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網站賺錢就靠廣告行不行?

次瀏覽2014-03-25 13:54分類 : 網絡營銷

電子商務思考系列之四。

我在很多帖子里一直大力提倡運行自己的電子商務網站。也許有的人會誤解,網站賺錢靠廣告不行。其實廣告是網站盈利模式的其中一個方法,不是不行,而是難度較大。

做網站吸引流量,然后賣廣告,門檻不高,很多站長用免費CMS軟件,四處去搜集或采集一些內容,放上廣告代碼,就完事了。這種方式想賺點煙錢,問題不大。想以此為生,甚至想發展壯大,就比較困難了。

運行電子商務網站,我們假設你的轉化率是百分之一,一百個流量,有一個人買了你的產品或服務,你的利潤至少應該是幾塊錢吧。普通在網上銷售的產品,應該不會是幾毛錢的東西。

如果靠點擊廣告賺錢,現在廣告點擊率大的趨勢是越來越低。每一次點擊的價錢,可能低到可憐的幾分錢。一百個瀏覽者,廣告得到的收益與電子商務網站相比,差距很大。

不過站在另外一個角度看,靠廣告雖然難度高,但一旦成功,它的潛力無窮。Google就是靠廣告,還有很多大的網站。前不久,紐約時報網上版剛剛取消收費訂閱,內容全部免費提供,盈利模式也轉向網上廣告。

想靠廣告賺錢,可以考慮三個方向。

一是你有絕活,能吸引大量廉價流量。

像Google,已經變成大部分人上網的入口,想找信息必去的地方。紐約時報有大量精彩內容,而且用戶群那么多。這些網站都是有自己獨特的地方,能吸引巨量廉價流量。

有一個汽車網站免費提供汽車經銷商進貨的價格。這種信息通常是保密的,很少有人會免費告訴你,因為這將會使經銷商沒錢賺。站長花錢買下這些信息,免費放在自己網站上。結果汽車愛好者把他的網站當作是可靠的信息來源地,流量劇增。廣告收入隨之而來。

第二個方向是,吸引高度準確的有商業價值的流量。

網站主題越寬泛,越娛樂化,廣告價錢就越低。不僅是Google Adsense這類PPC競價,也包括與廣告商直接達成交易。如果你的網站流量都是有某種愛好的特定人群,并且有消費力,廣告商就愿意付更高的價錢。

我有一個朋友在新加坡運行一個BMW汽車論壇,會員數也并不多。不過這個網站的流量都是有錢階層,消費力高。所以一些公司,比如信用卡公司,很愿意高價在這個網站上放廣告。

第三,靠廣告賺錢也可以考慮多種渠道。

有的站長一提廣告就是Google Adsense,其實也可以考慮其他方式,比如與廣告商直接達成交易,參加網站聯盟也是一種方式。這些廣告方式互不沖突,應該在網站上實驗,看哪一種收益最高。

與廣告商直接交易是最劃算的,不過小而娛樂化的網站很難被廣告商看上,所以又要回到前兩點,要么流量大,要么用戶群定位精準。

 

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