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淘寶天貓網店賣家怎么提升店鋪收藏加購率?

次瀏覽2018-03-26 18:18分類 : 電商學院
現在電商平臺猶如雨后春筍,網店與網店之間的競爭也是很大,

開一個網店不是注冊成功就完事了,還需要后續花很多時間與精力去運營,

在淘寶天貓網店商家運營網店過程中,店鋪收藏加購率高是網店運營效果好的體現,

那么今天小編就來給大家詳細講解一下淘寶天貓網店賣家怎么提升店鋪收藏加購率吧!
 
淘寶天貓網店賣家怎么提升店鋪收藏加購率?
 
 
一、收藏加購的核心與轉化率的原理是一樣,就是產品競爭力
 
 
 
一款轉化率不錯的產品,收藏加購上一定不會錯。另外,從方法上,可以從以下幾個方面去提高收藏加購:
 
 
 
1、頁面促銷:先做好促銷政策,然后從頁面引導買家,收藏加購有禮品或優惠等,引導信息要放在最顯眼的位置,比如頁面頂部,SKU等位置。
 
 
 
2、客服引導:通過客服主動引導買家收藏加購有禮品或優惠券。
 
 
 
二、通過廣告投放策略提高收藏加購:
 
 
 
1、直通車人群
 
 
 
喜歡店鋪新品人群、購物意向人群,還有達摩盤更細分的人群這3類人群收藏加購轉化率都很高的,如果是大促期間,可以增加活動敏感人群。
 
 
 
2、超級推薦
 
 
 
超級推薦活動期間都會有將正常計劃一鍵轉化活動計劃,系統會推薦更優質的人群,還有就是定向資源位 選擇購買意向高的人群。
 
 
 
拓展資料:
 
 
 
根據生意參謀后臺統計數據分析,收藏加購的寶貝轉化率遠高于其他入口,由此可見收藏加購的重要性,同時,收藏加購數也是會間接影響寶貝搜索排序。
 
 
 
收藏加購的入口處在手淘端明顯的位置,其中加購物車的入口更突出,這是99劃算節的截圖。
 
 
 
收藏寶貝我們可以理解為我喜歡但不一定買這件寶貝,加購物車可以理解為我想買,但不一定今天買。因此,加購轉化率也是大于收藏轉化率。
 
 
 
大家平時會發現,不是所有的收藏加購提示都會有效提高我們寶貝的收藏加購指數,那是因為你的收藏加購文案沒有賣點,所以提高寶貝收藏加購指數的方法如下:
 
 
 
1、確認賣點:根據寶貝受眾人群確定收藏加購文案的賣點,也就要讓我們的用戶吃這一套。

舉例:買牛仔褲,收藏加購后送襪子或者皮帶。至于送哪個更容易讓消費者達成轉化的同時還收藏加購,這需要數據的積累與反饋。
 
 
 
2、確定投放渠道:進行引導收藏加購的渠道有很多,可以做AB測試,每次文案相同,只改變渠道,收集數據并調優。
 
 
 
目前主要引導收藏加購渠道如下:
 
 
 
a、主圖引導;
 
 
 
b、詳情頁引導;
 
 
 
c、sku頁面引導;
 
 
 
d、寶貝標題;
 
 
 
e、通過抽獎精靈進行活動抽獎。
 
 
 
3、收集數據與調優:快速反饋,AB測試思維貫穿始終-每次只測試一個變量,根據收集到的數據對收藏加購的文案賣點與渠道進行優化。
 
 
 
頁面引導方式可以為兩種:
 
 
 
1、通過寶貝管理頁面,對寶貝的顏色分類進行備注文案,庫存調0;
 
 
 
2、通過寶貝管理頁面,對正在銷售的sku添加文案,正常銷售。
 
 
 
以上內容就是小編整理出來的關于淘寶天貓網店賣家提升店鋪收藏加購率的小技巧了,

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